Come funziona il modello di business di Roberto Zaltieri con i pacchi Amazon? Zaltieri ha trovato un modo innovativo per trarre profitto dalle confezioni sigillate di Amazon, ritirando ogni anno 200 tonnellate di pacchi e rivendendoli a un prezzo superiore. Questo approccio ha portato la sua azienda, Stock Italwear’s, a fatturare 9,5 milioni di euro nel 2025.
La strategia di Zaltieri è semplice: acquista i pacchi a circa 3 euro al chilo e li rivende a 4 euro al chilo, senza mai aprirli. “Compro a peso i pacchi di Amazon, li rivendo a 4 euro al chilo senza aprirli,” ha dichiarato Zaltieri. Questo modello ha attratto molti clienti, con il 90% di loro che cerca la sorpresa di cosa potrebbe contenere ogni pacco.
Cosa dicono i dati
Il business di Zaltieri non si limita solo alla rivendita di pacchi. Durante la pandemia, ha importato 20 milioni di mascherine dalla Cina, dimostrando la sua capacità di adattarsi alle esigenze del mercato. Attualmente, Zaltieri gestisce 15.000 metri quadrati di magazzino e altri 12.000 metri quadrati in due centri logistici esterni, il che gli consente di gestire un volume significativo di merce.
Nonostante il successo, Zaltieri ha dovuto affrontare delle sfide. Ha aperto sette outlet, di cui cinque sono stati chiusi, indicando che non tutte le sue iniziative hanno avuto successo. Tuttavia, il 40% del suo fatturato proviene dall’estero, suggerendo che la sua strategia di vendita ha trovato un mercato oltre i confini nazionali.
Il suo miglior cliente, noto come il Baffo da Crema, è un esempio di come Zaltieri abbia costruito relazioni commerciali solide. La partecipazione di Zaltieri ad aste online di Amazon gli consente di rimanere competitivo e di accedere a nuovi stock di pacchi.
Il modello di business di Zaltieri ha risolto quello che viene definito il “paradosso della logistica”, trasformandolo in un business model circolare e redditizio. Tuttavia, nonostante il suo successo, ci sono ancora molte incognite riguardo alla sostenibilità a lungo termine di questo modello e come evolverà in un mercato in continua evoluzione.
Dettagli rimangono non confermati riguardo a eventuali futuri sviluppi o espansioni della sua attività. Resta da vedere come Zaltieri affronterà le sfide future e se il suo modello di business continuerà a prosperare nel panorama competitivo dell’e-commerce.
